收藏 为应对限购令 厦门开发商变通做法吸引外地客群
- 发布时间：04-08 09:23
厦门版“国八条”已实施一个多月，其中有关限购的条款被认为对外地购房群体“杀伤力巨大”。人们关心的是，面对这样一个严格的限购政策，厦门异地购房需求有何变化，开发商又是如何应对的？
需求旺盛？
“从数据上看，尽管外地购房群体占比有所降低，但占比仍接近5成，降低幅度有限。”业内人士邱先生认为，这表明外地购房需求在当下仍相当活跃。从厦门市商品居住用房购房面积人群分类比例看，2011年1月外地购房人群占44.2%，到了2月份，这一比例为48%。
中骏·蓝湾尚都是厦版“国八条”出台后，厦门为数不多的几个开盘项目之一。该楼盘负责人表示，从目前成交的情况看，本地购房群体占六成；不过从意向客户的情况看，外地购房者的比例则达到5成以上。
无独有偶，进入预热阶段的厦门岛外项目——莲花尚院的相关负责人也表示，该项目蓄积的客群以刚性需求为主，在所有的意向客户中，本地客户和外地客户各占5成，但剔除不符合购买条件的购房者，有效的外地购房者占比只有3成左右。“去年开始运作本项目的时候，预计的外地客群比现在要多。”该项目负责人称，三次调控对异地置业者的影响不言而喻，但从目前的意向客户的情况看，外地购房需求依然十分坚挺，只是暂时受到抑制。
厦门领秀城项目经理吴丹丹持有相同观点。她透露，厦版“国八条”出台后，领秀城项目依然受到不少外地客户的关注，前来咨询和看房的外地人不在少数。在她看来，异地购房群体资金充沛，重新出手只是时间问题，“毕竟他们的需求仍然客观存在。”
除了新房市场，厦门二手房市场也同样感受到异地购房需求的热度不减。厦门置强房产前埔店的置业顾问罗建平告诉记者，该店3月成交情况比2月有明显的好转。他在3月15日至18日的3天里，就促成了两笔业务。值得一提的是，这两套房子都是外地人为在厦工作的子女购买的。
“改善居住条件、落户、教育、婚房、投资，都是外地人来厦买房的几大动因。”厦门蓝火置业研展部曾剑平表示，即使在限购政策严厉的当下，这几大动因仍然发挥着重要作用。
开发商“变通”
虽然外地购房者的热情不减，但严厉的限购政策还是把不少外地购房者挡在了门外。对此，厦门不少开放商采取了一些变通的做法，为外地购房者“更换户口”赢得时间。
“先交总房款的50%作为首付款，一年后返还20%的房款同时办理贷款，在这一年内允许更名过户。”业内人士邱先生透露，3月初开盘的两个岛外楼盘，不约而同地采取了这样的方式，以尽可能地多吸引一些外地购房者。
其实，据知情人士透露，目前厦门在售楼盘推出这种“分期付款”方式的不在少数。不过，不同楼盘对于付款期限的规定也各有不同，有的要求在合同备案前必须交清所有款项，允许延付的时间较短，对购房者的资金实力要求较高；有的允许延迟备案，付款期限往往可以延至次年，对确有购房需求又看好楼市的群体有一定吸引力。
记者采访了解到，尽管开发商推出这样的“变通方式”，但显得小心谨慎。记者以购房者身份就能否分期付款、延期备案致电厦门多个在售或即将开盘项目时，得到的答复大多是模棱两可的，有的声称其房源仅200多套，但经过严格筛选的意向客户已有400多组，因此暂不考虑推出分期付款；有的声称必须到现场具体面谈；只有一个项目的售楼人员在认真记录了记者提供的信息后，表示与记者有同样需求的外地购房者很多，他们将统一向公司高层汇报后再考虑具体操作方式。
“卖得不好发愁，卖得好也发愁。”厦门蓝火置业研展部曾剑平表示，厦版“国八条”实施了1个多月，厦门在售的以及已进入预热阶段的楼盘普遍遭遇这样的窘境——促成交易的首要因素不再是价格问题，而是确保客户能顺利成交的渠道。换言之，如何帮助那些有购买需求却被调控政策拒之门外的客群尤其是外地客群合理规避调控政策，成为困扰开发商的难题。(记者 蒋锦仕)
