收藏 先降后涨 厦门部分在售楼盘改变价格策略

厦部分在售楼盘改变价格策略，先降后涨

三月房价迎来触底反弹？

楼盘调价让购房者面临新抉择。罗联璧 摄 

        近来，有购房者向记者“抱怨”，三月以来，一些热销楼盘正在明着或暗着涨价，虽然幅度不大，但与之前相比，议价空间明显缩小。

        记者调查发现，目前厦门的确有些楼盘在销售形势好转、资金压力缓解的情况下，改变之前的降价策略，减少优惠幅度或悄然提价。

        有购房者担忧，这是否意味着厦门楼市已见底，房价即将反弹？

新房源“见风涨”，尾盘“翘尾巴”

        上周六，位于厦门岛内的禹洲·香槟城售楼处相当火爆，公开发售新房源吸引了近300组客户。

        据项目销售负责人称，新推房源为项目“楼王”，位置和景观优越，因此价格略有上调，但仍受到购房者追捧，90套房源开盘当天即售出九成。

        记者在现场了解到，新房源起价每平方米8400元，均价每平方米9500元。与今年1月推出的“不分楼层一口价每平方米8300元”相比，售价上调，且取消“一口价”，优惠力度也减弱不少。

        无独有偶，15日，岛外禹洲·大学城推出全景中庭楼王，起价每平方米3988元，而此前推出的一期一组团，“20层以下每平方米一口价3888元”。

        来自厦门网上房地产的数据也显示，2月中旬以来，全市住宅均价已连续五周上涨，一些尾盘的涨幅尤为明显。

        以集美乐活小镇为例，经过近两个月的大力度促销，目前该项目已处于尾盘阶段，成交均价也从春节期间的不到3500元/平方米，上涨到上周的将近3900元/平方米，涨幅11.4%。

        与调价不同，记者注意到，有些楼盘尽管价格不变，但销售态度却已发生变化。

        购房者林先生告诉记者，之前他意向岛内一楼盘，2月初还能接到售楼人员的电话，客气地请他到现场来看房，并称价格可以谈，而最近他去售楼处看房，销售人员称价格没有商谈空间，态度也不冷不热。

        据了解，类似的情形还有不少购房者也碰到过。

需求转旺，好产品当然更值钱

        同个楼盘房源定价也有高低差别，位置最佳，景观面最好的房源，售价也比一般房源高。

        但价格涨跌也受供求关系影响。禹洲集团营销管理部经理陈赛红称，购房者对香槟城和大学城新房源的追捧，说明价格为市场接受，好产品自然更值钱。

        陈赛红指出，市场需求旺盛，但房源供给有限，部分楼盘受供求关系影响，适当调高售价，是正常的市场行为。

        但陈赛红也强调，当前市场并不支持大范围提价，香槟城只是个案，不具普遍意义。

        不过有业内人士指出，涨价的做法，说明开发商对市场的乐观。

        厦门网房产频道新闻总监陈文惠表示，经降价促销，不少楼盘回笼了资金，因“不差钱”，销售进度有所放缓，促销力度也会减弱。

        另外，春节以来成交量暴涨，让部分开发商认为市场在回暖，“有些开发商会通过调价，弥补之前的损失”。

        立丹行张石指出，楼盘提价反映了开发商的试探心理，在对后市难以预期时，通过价格进行测试，涨价卖得动就卖，卖不动再降价。不过，这种行为一旦过于张扬，会影响楼盘销售。

房价上涨，楼市回暖还是虚火？

        作为买方，不少购房者对涨价感到无奈。

        “全国人民都知道现在楼市不好，但有开发商却涨价，且还有那么多人买，我真担心”，市民陈女士的话代表了不少购房者的心声。

        但事实上，仅凭短期内成交量的回升判断回暖，不合理也不科学。

        张石表示，春节来的热销，多半是受岛外低价盘拉动，而非市场的整体走量，住宅均价上涨，也是受低价盘减量影响，绝非触底反弹。

        分析人士指出，目前判断楼市回暖，未免言时尚早，“这个时候伺机提价并不理智，如处理不当，不仅会失掉原有客群，还会对整个市场造成影响。