收藏 厦门部分中介公司提速扩张 开新店蓄人才

　　3月8日，置强房产莲花二村店正式开业。置强房产总经理余永灿表示，目前该公司正在物色吕岭地段的店面，一旦找到合适的店面,他们将再开新店。

　　另据了解，堉佳地产华侨海景城店面也已经在装修中，预计在3月下旬开业。此外，麦田、海希等中介公司都有开张新店的计划。

　　记者注意到，今年随着2月以来二手楼市的火爆，中介公司的新一轮扩张行动的序幕，已经在本月开始拉开。

　　选址高、低端地段，各有算盘

　　记者走访置强莲花二村的店面发现，店面就在公交车站附近。因附近有实验二小重点学校，该片区房子虽较旧且都是60、70平方米的小户型，但每平方米价格都在6、7千元。余永灿表示，“这对首次置业、希望念重点小学的家长、及准备结婚的客户相当有吸引力。

　　堉佳地产定位高端市场，目前拥有的店面都位于思明区中心地段。这些繁华地段的高端二手房，价格基本在10000元/平方米以上。

　　“目前思明区中心地段，新开发楼盘较少，这给高端二手房交易带来机会。丘克堂表示，虽然这部分客群在市场上所占的份额较小，但高端楼盘的业主质量高，而且，部分高端客户还会给公司带来房源、客户等延续性资源信息。

　　“去年下半年，我们就已储蓄人才筹划开新店，目前已经储备200多名员工。据置强房产总经理余永灿介绍，在人力储备足够的情况下，公司即可扩张，做强、做大。现在，“正积极在吕厝一带寻找店面，一旦找到合适的，就再开新店。”

　　此外，堉佳地产的华侨海景店面也将在本月下旬开业，该公司中祥店经理丘克堂表示，完善的管理制度和人才储蓄是决定公司发展的关键，大环境的好坏并不会影响公司扩张的脚步。

　　有业内人士表示， 3月来二手房交易量比之前略有下降，许多刚性需求客户都赶在2月份出手。因此，“如果是由于盲目乐观于2月份的交易而计划开店的中介公司最终可能无法实现其目标。”  

　　“公盘制”模式促交易受推崇

　　“公盘制”近几年越来越被接受。莲花一带的中介公司不少，但多采用两三年前的运营模式，依靠经纪人单打独斗，员工间很少互动。

　　“就因为看到莲花中介公司落后的营销模式，我们认为有必要进驻。”余永灿称，置强房产两年前就开始“公盘制”营销，其店面都控制在500米范围以内，几个点的房源信息实现共享。

　　“今年2月，堉佳地产也开始采用‘公盘制’营销模式。开业来成效明显，交易量提升。丘克堂表示，不同中介公司员工的房源，很多情况下会重叠，但中介公司间的房源已是透明。如同一个公司的员工实现房源信息共享，必将加快房源的交易。