收藏 厦门二手楼市 今年发展定位高端市场

　　2008年，厦门二手房市场充斥着“低迷”“冷淡”，而在市场面临困境时，国家推出一系列救市政策，让许多中介公司对今年充满期待。纷纷开始布局，迎接新的机遇和挑战。本期周刊开始，我们将陆续走访一批房屋中介公司相关负责人，看各公司如何谋划今年的发展蓝图。

　　抓准时机积极拓展开新店

　　九龙发房地产投资顾问有限公司前埔店开业时，恰逢国家对房产行业调控，购房者观望。面对困境，总经理揭金发及时调整策略渡过难关并谋划扩张。

　　市场不好转向租赁

　　2007年的前埔，新增了不少房产中介门店，下半年，市场低迷，众多公司只能关门。

　　面对新一轮调整，原计划在2008年扩展5—6家分店的九龙发公司，及时调整策略稳住脚跟。

　　揭金发介绍，当时二手房交易市场受影响，但租赁市场影响不大。

　　因此，利用公司店铺位置好，过往人流较多等优势，揭金发及时把公司的业务重心转移到租赁市场，并积极开拓商场、店面等高端租赁市场，渡过难关。

　　以瑞景为核心扩张

　　近期随着成交量回升，二手楼市已感受到 “春意”。

　　揭金发表示，目前形势看来，今年二手楼市较乐观，去年扩展分店的目标今年下半年有望实现。届时，公司将以瑞景商业广场及周边区域为核心开发社区店。

　　随着沃尔玛、好又多、来雅百货等开业，商业氛围渐浓，加上BRT的运营，瑞景片区交通便利，配套完善，入住人口也增多。“今年是壮大地盘好时机，瑞景片区是实现扩张社区店的首选。”

　　本期嘉宾

　　金嘉园房产代理掌门人陈应怀，2003年就开始从事一手房代理，后因看好厦门二手房市场前景而投身房屋中介行业。今年公司发展目标将定位高端市场。

　　练好内功加强交流

　　2005年，陈应怀放弃一手房市场转战二手房代理。当时狂飚的房价、红火的二手市场吸引了大量房产中介从业人员，各中介公司都尝到甜头。

　　但面临调控及金融危机双重压力，厦门出现屋中介公司“倒闭潮”，行业开始新一轮洗牌，这给陈应怀敲了警钟。

　　他认为，危机时刻，中介公司更要练好内功，让公司经营正规化。因此，公司在制度管理及业务房源做好定位基础上，加大对员工日常业务情况的交流工作，注重求购客户的配对及同客户的沟通工作。

　　细分市场发挥价值

　　公司位于松柏地段，该区域新旧房源齐全，且周边房产总价相对较低，加上交通、学校等生活配套较完善。

　　陈应怀表示，公司要合理利用现有的地理优势来细分市场。对消费人群细分，才能明确寻找不同需求的房源。

　　高端客户购买力相对较强且稳定，今年公司将重点开拓高端市场，重视高端厂房、写字楼、别墅、商业地产等房源的开发。