收藏 厦门地产界新一年推广 异地营销成重头戏

        元宵前，厦门楼盘泉州团购专场，只是今年厦门楼市异地营销战开始，众多开发商表示，异地推广将会成为楼市营销的重头戏之一。

        厦门楼盘异地推广，泉州无疑是最受关注的市场，而到泉州市场推介的项目中，厦门的房产项目，无疑最吸引泉州置业者的眼球。庞大的泉州置业群体，让厦门开发商不得不加大推广力度，以求脱颖而出，受到泉州置业群体青睐。

        事实上，早在2003年，厦门岛外大盘“未来海岸”就以多种营销方式在泉州市场进行异地推介。而后，厦门开发商纷纷踏入泉州进行各式各样的楼市营销。但是，异地营销如何实现价值最大化，值得厦门开发商共同思考。

时间节点很重要

        异地营销真的算不上是高明的策略？厦门顶峰房地产开发有限公司销售经理沈宏燕可不这么认为，“对于异地营销来说，时机的选择是很重要的，恰当的时机能让异地营销充满魔力。”为什么此次罗宾森会选择春节期间到泉州异地推介，除了主办方的牵头外，泉州历来有客户回家探亲的习俗成为此次项目参展的因素。这些客户群体在自己的家门口就可以选择楼盘，更好地与家人商量，无疑增加成交的几率就会大一些，沈宏燕表示，借助传统的元宵喜庆氛围，罗宾森凭借自身的优势地段和优势价格，成为此次泉州购房群体最受瞩目的项目，因此，此次项目在泉州推介的
效果无疑是比较成功的。

        沈宏燕同时表示，在当前形势下，异地客户不太可能因为一场在当地举行的展示会就蜂拥而至地下单，应该会是一个循序渐进的过程。她表示，未来不排除会在合适的时机继续在泉州进行一些适当楼市营销。

推广应量体裁衣

        厦门经济特区工程建设公司营销部副经理刘德堂认为，在当前楼市出于买房市场下，多尝试一些新的营销渠道，有利于提升项目的销售，但他同时表示，在异地营销时，充分了解另一城市的市场环境、目标客户群，异地营销的有效度就会高很多。

        刘德堂同时表示，在异地营销中，首先要充分认清自己产品定位，针对客户群；其次，必须做好非常细致的市场调研工作，不能盲目进行异地营销；异地营销是一个系统性工程，需要多方面协作、深化和促进，异地推介既是销售平台更是宣传平台，不必要求立马回报，开发商应更加注重长远利益，如品牌推广、后续销售、售前售后服务等，通过购房者口碑传播来提升公司品牌和楼盘销售量。

        刘德堂认为，在当前理性市场环境下，开发商为了刺激购房者的购买欲望，必须更用心地去做产品和服务，在项目品质和企业品牌建设方面有进一步提升。因为厦门房地产市场的特殊性，城市人居环境海内外都广受追捧，异地购房比例较高，在市场压力不大的环境下，开发商比较没有认真做产品的动力，而现在市场环境压力大，开发商就必须扎实做项目，在品质上力求高人一筹，才能在激烈的竞争中立于不败之地。客观上，目前这种现象将使得厦门品质地产更有条件实现。

应注重品牌建设

        在采访中，一些开发商也纷纷支招异地营销，他们认为，对异地营销而言，由于当地客户群体所了解的信息有限，这个时候，品牌地产商则更容易打动这部分消费者的心。一些开发商表示，借助厦门城市的品牌价值有机结合企业自身品牌，则能够让消费者更好形成品牌价值。

        事实上，在异地营销推广中，不少的开发商都在尝试着以品牌作为诉求点进行营销，比如去年年底在泉州举办的房展会上，厦门禹州集团就一口气推出禹州世贸国际、禹州华侨金海岸、禹州香槟城，禹州大学城4个项目，通过项目联动给消费者形成品牌印象。

        的确，从异地营销宣传上，已经有越来越多的开发商诉求品牌推广，在品牌推广的过程中，这些企业在当地的口碑和美誉度正植入人心，有利地促进了项目营销的延续性。

        在采访中，更多的开发商认为，在异地营销过程中，渠道成为一个非常棘手的问题，渠道选择的正确与否直接影响着异地营销的效果。若单纯自身到异地进行营销，成本加大，信息采集耗时耗力。而要走出去，辐射不同城市不同需求的客户群体，渠道选择变得非常重要。

        云顶至尊邓绪杰认为，在异地营销中，整合当地强势媒体势必提上日程。他认为任何单个项目单纯借助媒体的版面广告和单项活动策划，是不足以形成庞大消费力量的，此时，联动当地强势媒体，有效搭建沟通平台，显得尤其重要。他认为，最好的异地推广方式，就是联合本地强势媒体的异地关系资源，携手同区域竞争对手，共同走出厦门市场，通过走出去，以自身手段引进所需求的群体，这样才能达到最终共赢的结果。

■行业观点

楼盘应走出去营销

        在这种情况下，不少开发商在接受采访时都纷纷表示，新的一年，要打破楼市低迷僵局，提升楼市成交量，单纯地把客户群体锁定在厦门，不足以改变目前的楼市格局，唯有走出去，加大在异地区域的宣传力度，让潜在的客户群体在家门口就能够清楚地了解项目的价格和品质优势，才有可能促进厦门楼市新一轮销售高潮的来临。

        在采访中，厦门的一些开发商都纷纷表示出对异地营销所寄托的强烈希望，大家都在考虑如何才能把项目的优势信息准确地传达给消费者，吸引消费者注意。采访中，厦门住宅建设集团有限公司经营部经理郭小丹告诉记者，新年伊始，公司已经启动异地营销计划，日前公司携集团旗下两个项目到泉州推介，就是针对异地市场营销的一种方式，他们所要传达给泉州消费者的信息是，如何在房价调整的情况下，保持同样优质的品质，在竞争中赢得消费者的青睐。未来，他们针对异地特别是泉州的营销推广，还将日渐加大。

        金都房产集团厦门置业有限公司营销策划部经理李影则认为，蓝湾国际作为厦门真正高端品质楼盘，其现房品质为消费者提供了实实在在的感官范本，目前项目接待了众多来自各地的看房群体。而对于异地群体而言，如何留住这部分的客户群体，将是接下来他们所要深度营销的话题。因此他们的异地营销将是持续、细腻的。

        云顶至尊项目则一直保持着对异地营销的热情，营销总监邓绪杰告诉记者，对异地进行推广是他们一直热衷做的事情。日前他们正在做的闽西南的异地营销推广，只是新年异地营销推广的开头，通过把项目带到当地，与客户直接面对面沟通，可以有效地展示项目的高端品质和优质性价比。

■置业思考

理性购房 找准合适购房时机

        新年第一个月的厦门楼市显然比往年热闹得多，实实在在的成交数据似乎在传达出厦门楼市回暖的气息。刚刚放完假，开发商仍马不停蹄地推出各种优惠、促销、回馈活动，不少楼盘也因此取得了不错的销售业绩。购房者所折射出的强劲购房热情，让开发商对开春楼市增添了信心，也暗示了2009年厦门楼市“回暖”的开启。

        2008年很多新政策的出台，随着新春楼市的开启也逐步落地实施，给那些买房又怕吃亏的购房者吃了定心丸。自去年10月包括连续降息、房贷减负、加大保障性住房建设、减免二手房税费、利率打折等新政策的出台也开始逐步施行。不仅如此，很多新开楼盘也开始合理定价，为了刺激消费，考虑到有实际消费需求的人群购买力有限，很多有实力的开发商也采取了各种各样的营销措施，这些措施大大减轻了购房者的买房压力。

        在这种政策和市场的双重互动下，2009年的楼市并非像多数人想象的那么悲观，而是一个政策宽松，价值回归的年份。只要购房者考虑到自己的实际需求理性购房，相信无论是市场还是百姓置业观念都会更加健康和理性。

        “现在的购房者都变得精明，变得理性不盲目，他们不仅观望，还变得主动积极，收集各种资料以求了解楼市的各种动态，他们明白一味等待并不能等待到合适的时机，而需要寻找合适的时机。”一位业内人士如此表示。