收藏 两周销售逾1.5亿 老业主再捧厦门建发房产

 春节期间，建发房产推出的“感恩回馈月”活动得到了老业主的鼎力支持，售楼处内人流如梭。

建发房产送出的年货给老业主带来了融融暖意。

        在经历了一年多的困惑、调整和沉寂之后，厦门楼市2009年开春究竟会如何发展？是否进入了一个理性发展的通道？开发商将如何举措？作为厦门最知名的品牌地产商，建发房产春节以来推出的“业主回馈”计划无疑成为了厦门楼市开春最受瞩目的事件。

        2009年春节的厦门楼市很不平凡，作为厦门标杆性地产企业，建发房产在这期间推出的“感恩回馈月”活动对于整个厦门市场有特殊意义。在几乎没有广告投放和活动推广的情况下，“感恩回馈月”活动取得了非凡业绩：两周时间销售总金额逾1.5亿，销量一路飘红。而建发房产在本次活动中坚持的“回馈业主”策略——仅限五盘老业主、限时限量，更是成为各方关注的焦点。

    回馈老业主引得新春开门红

        “真漂亮，比我现在住的绿家园还要美！”建发房产的老业主刘女士在看到书香佳缘的现房实景后，不禁发出了这样的感叹。时值大年初六，已经是晚上六点多，天色渐暗，书香佳缘楼盘仍然有不少购房者往来穿梭，沉醉于中庭的美景。

        “和往年一样，今年建发房产依然给老业主送年货，加上有针对老业主的回馈活动，因此今年春节期间很多老业主都借这个机会，带着亲朋好友一起回来看项目。这些天来看房的人非常多，往往都是一家人甚至两三家亲朋好友一起来，很多业主都再次购房，卖得挺火的。”建发房产书香佳缘的售楼人员说。

        据悉，本次活动推出的优惠价格仅限老业主。“要凭老业主的‘权益卡’购买，而且一卡一套，限时限量，因此各个楼盘都有不少老业主带着自己的亲朋好友来购买，圣地亚哥每日到访的新老客户达到三、四百组！”建发房产相关负责人表示。

        据统计，从春节前一周开始，到春节长假结束，仅两周时间，建发房产厦门在售楼盘圣地亚哥、书香佳缘、上东美地、爱琴海、时尚国际共销售了近300套住宅。

        业绩飘红的同时，建发房产本次“回馈业主”的营销策略更受到各方关注。为什么建发房产本次活动仅针对老业主，而不像大部分开发商那样全面降价？

    “对老业主负责<br />     是企业立足根本”

        建发房产相关负责人就这个问题做出了回答：“建发房产一贯致力于打造钻石品牌，品牌一靠我们提供好的产品和服务，二靠老业主的支持，因此，我们由始至终都坚持对老业主负责。越是在市场不好的时候，负责任的企业更要追加投入，对品质和服务的标准提高，打造好的产品，使产品保值增值。同时，在市场波动必然对老业主造成冲击的时期，我们也要尽量在力所能及的情况下，减少老业主的风险。”

        当房地产形势更加理性成熟，每个开发企业共同面临一个问题：如何清醒地正视市场，与市场接轨，让这个行业更快回归繁荣的轨道。建发房产作为厦门房地产的旗帜企业，在这样的特殊阶段，首先想到从回馈老业主做起，确实体现了一个品牌企业的气度。

        “先要服务好客户、对得起业主，这是企业立足根本。我们有许多忠实的客户，不少老业主都是多次购买，他们在不同时期始终不渝地跟随建发房产、支持建发房产，这也是我们发展至今最大的一笔财富。可以说建发房产是与业主一起成长的，这点我们一直铭记和感恩。”建发房产相关负责人表示。

    特惠价只给老业主

        “优惠后价格确实划算，尤其是考虑到建发房产的品牌和品质。我哥哥刚好也想在厦门买房，看了很久了，刚好有这个机会。”正在陪同家人选房的老业主张女士说。建发房产本次针对老业主的回馈活动为老业主带来了实惠，自然也吸引了不少业主。

        据悉，本次活动主要针对建发房产5个在售项目的老业主，业主们除了在正月十五前到售楼处现场可领取新春购物礼包外，还能获得一张“业主权益卡”。凭这张权益卡，自己再购买或以亲友名义购买建发房产目前的在售楼盘，将享受超低折扣价格。“这张卡是五盘通用的，另外，老业主再购房，除了能凭卡享受低折扣购房，还可获得每平方米100～200元的购房积分返现，我们针对业主不同情况设置不同的回馈方式，力争让所有业主都切切实实得到回馈。”建发房产相关负责人表示。

        据悉，为保障老业主利益，保障最低价格只让老业主享有，一位老业主仅有一张“权益卡”，一张卡也仅限购买一套折扣房源，购买时间也做出了限定，截至2月底。

        当然，建发房产对于业主的回馈并不只是在房价上让利。

    价格做减法，品质做加法

        在楼市处于低谷时，购房者普遍会对楼盘品质产生担忧&mdash;—价格降了，产品品质是否会缩水？建发房产为此给出了明确的答复：钻石品质是建发品牌的核心，不论是建筑品质还是社区文化生活品质，都是广大业主一直以来认可建发房产的原因。所以在给予优惠的同时，还在产品品质上追加投入，作为对业主最真诚的回馈。

        “我们在厦门逛了一圈了，现在好多项目都是现房，品质差距确实明显感受得出来，建发的房子确实不错！做得很用心。”在银行工作的陈先生说。

        客户认可的背后，是建发房产“价格做减法，品质做加法”的态度。

        建发房产不仅在建筑设计之初就缜密规划、严格把关，而且建设中还往往不断追加投入，力求做到最好。比如书香佳缘和爱琴海项目在交房后，又重新投入巨资进行园林的整改和品质的升级，以更加符合小区景观需要；绿家园在业主入住3年后，为了排除安全隐患，还重新更换全部阳台玻璃，以解业主的后顾之忧。此外，建发房产在售后服务及物业管理上同样也注重钻石品质，专门设立了“售后服务中心”，切实为业主提供细致、周到的服务。无论市场如何变化，这种负责任的品质“加法”，都是对业主最好的回馈。

    【记者观察】

    寒流中的企业责任

        当市场处于下行状态，当企业陷入降价与不降价两难选择，建发房产“感恩回馈活动”确实给我们展现了一个与众不同的处理方式，而其“回馈业主”的核心思考也给了这个“乱市”以启迪。

        在市场价格处于下行状态时，如何处理好各方面的关系并能积极应对、承担起企业应有的责任，一直是房地产企业面临的挑战，也是2008年一整年厦门楼市的纠结所在。逆市下，许多企业自顾不暇，不仅无法顾及社会责任，很可能连商业责任都打了折扣，在这一时刻，建发房产以“感恩回馈活动”启动市场，可谓开拓了新局面，找到了市场契合点，并做出了最为理性的解析。

        这是一个负责任、有担当的企业在市场变换中做出的完美选择。

        有评论认为，楼市是否真的“回暖”一看销量的回升，另一方面也还要看品牌企业的举措和市场反馈。比如，像建发房产这样在厦门具有标杆性的地产企业，它的营销策略和取得的销售业绩对市场有着特别的意义。因为，这意味着企业在调整后的成熟，也意味着购房者的成熟、市场的成熟。当市场趋向成熟，也就意味着调整趋向结束。

        对于责任，各个企业有着不同的理解，建发房产本次举措无疑是有益的探索，在这个阶段，建发房产所承担的企业责任已经涵盖到了对行业的正面影响，这，正是当前楼市最需要的。