收藏 转战租赁市场 房屋中介出击博生存

　　二手楼

　　宏观调控下面临洗牌

　　“能做到收支平衡就已经很不错了。”不少中介表示。

　　自去年“9.27”房贷新政出台至今，政府实行以“紧缩”为基调的宏观调控政策效果渐显，一些中小型中介公司因此悄无声息“关门闭户”，而一些品牌中介则选择缩减门店以减少支出，从业人员纷纷跳槽或转行，市场持续低迷。

　　据了解，厦门多数中介公司处于亏损状态已经不是秘密，但也有少数几家中介“突出重围”，不但做到了收支平衡，甚至小有盈利。那么，为什么大家都在亏，而他们在赚？

　　招数一：主动出击， 转战租赁市场

　　“在这样的市场条件下，只要不亏就是赚了。”

　　好享佳房地产经理王福荣介绍，近段时间店里做到了收支平衡。“现在我们主要把工作重心放在租赁业务上，特别是商业地产，如店面、写字楼的租赁。”

　　中介公司转战租赁市场已屡见不鲜，能依靠租赁业务立足市场的中介却寥寥无几。

　　谈到成功秘诀，王福荣透露，公司租赁业务的开展并非坐以待毙，而是在业务操作模式上有所革新，提倡经纪人从被动等客，到主动上门，与商家建立良好的合作关系。

　　据王福荣介绍，好享佳房地产目前的租赁业务已经占到总营业额的70%左右，“而根据目前的市场形势，我们将继续以租赁业务为主，稳住买卖市场。”

　　招数二：“演讲式”销售，坚定客户买房信心

　　“要想赢得市场就必须让客户认同我们的观点和理念。”海之居房地产营销顾问有限公司总经理颜剑锋称，根据市场的需求，公司正在提倡与执行“演讲式”销售，并取得了不错的效果。

　　“不少人会遇到这样的情况，原本打算买房，但是在亲戚朋友的劝阻下又打消了念头”。颜剑锋表示，“演讲式”销售就是要让这些客户坚定买房信心，“我们不分析房价的走势，只帮客户分析现在是否有必要买房，现在买房值不值等问题。”

　　同时，“我们还会根据国家出台的利市政策，帮助客户恢复信心，做出正确的选择 。”颜剑锋称，“国家再次降息就是一个利好消息。”

　　招数三：苦练内功，提倡“人文精神”

　　世上无难事，只怕有心人。21世纪不动产厦门金舜天加盟店总经理黄艺双谈到其成功“秘诀”，就是苦练内功。

　　“现在我们的经纪人每天晚上十点后才能下班。”黄艺双告诉记者，公司一直很重视经纪人的专业知识和专业技能，并邀请培训机构给他们培训。

　　“这段时间，我们还进行了军训。”黄艺双说，军训是一种很利于团队成长的手段，只有执行力增强了，才能更好地管理团队，更好地开展工作。

　　同时，黄艺双告诉记者，公司提倡“人文精神”，“形成‘每个人都是主人翁’的价值观是十分必要的。”

　　“这原本就是个‘做人’的行业，最大的成本就是人。”黄艺双称，从这个意义上来说，淘汰是行业发展的阵痛，只有苦练“内功”企业，才能盼到春天来临。