收藏 开发商、中介、银行“抱团”卖新盘

楼市销售 

        静安艺庭重金请中介帮忙卖房；有自己营销队伍的万科开始尝试将部分项目的销售外包给大型中介……面对二手房交易陷入清淡的状况，不愿“坐以待毙”的中介，与开发商合作代理新盘，开拓新的业务；希望拉高房贷业务量的银行，则为中介开出了更具激励效用的“返点”比率…

        面对楼市近期出现的清淡局面，近期记者了解到，开发商、中介与银行正“抱团”促销新楼盘。

房产商：

万科悄悄联手中介

        将部分项目的销售工作交给中介代理，进而借助中介门店数量多的优势进行新房的快速消化，正被越来越多的开发商所选择。

        位于静安区海防路上的静安艺庭，曾推出部分房源八五折的优惠活动。为了进一步促进销售，该楼盘近期还专门提供部分房源让易居臣信代理销售，而给易居臣信的服务佣金更是高达房屋成交总价的1.5%。

        市场人士分析，静安艺庭周边步行15分钟的范围内集聚了众多新盘：君御豪庭、东海园二期、远中风华园、达安锦园二期……而它们都是中高档住宅。“面对激烈的竞争，利用中介公司的客户和门店网络进行代理销售，也是打开销路的一种方法。

        在采访中，记者还了解到，有自己营销队伍的上海万科已开始与几家房地产中介机构进行合作，将旗下几个项目的销售代理权交给这些中介机构，以期实现快速消化回笼资金的目标。

        一位不愿透露姓名的业内人士在接受采访时表示，大型开发商尤其是上市房地产企业，在销售指标上会负担更大的压力，因此这些房地产对中介机构也开始情有独钟，甚至对中介开出的代理费还高于给代理商的费用。“中介企业的门店优势是受到开发商青睐的因素之一。中介参与新盘销售，可以将被动转为主动，利用门店数量进行广泛有效的推广。

中介：

业务员提成翻倍

        在最近大量的楼盘优惠促销活动中，记者都看到了大量中介公司的影子。无论是代理金色雅筑的汉宇地产，还是主推上海青年城的易居臣信，越来越多的中介公司走出了传统的二手房领域，与开发商合作进行新盘的营销。

        应该说，中介公司为开发商卖新房还是比较卖力的。在上周末万科金色雅筑举办的活动中，中介公司的业务员排着队等着看房者，现场的中介业务员人数几乎和看房者一样多。

        据参与活动的汉宇地产有关人士介绍，公司动员了全市所有门店，希望他们都能派人参加周末的活动，结果光是中介业务员就来了两三百人，而三天来公司更是从全市各区带去500多名客户看房。

        该人士还透露，尽管万科金色雅筑地处浦东三林，但许多与之“远开八只脚”的中心区域，如虹口、静安门店的业务员也带着各自的客户到金色雅筑看房。

        而代理销售静安艺庭的易居臣信一位知情人士透露，为了鼓励员工积极性，公司将操办业务员的提成提高到了50％，“按照‘常规’，公司给业务员的提成一般在10％－20％之间。

        由于静安艺庭属于高档楼盘，根据房型的不同，该楼盘总价在300万－900万元不等。也就是说，某业务员如果能成功售出一套总价900万元的房源，易居臣信将得到约6万元的佣金，而业务员本人则能得到3万元的提成。“这笔钱可不是小数目，卖掉一套900万元的房子，抵得上许多业务员半年多的收入。重赏之下必有勇夫啊。”该知情人士透露，静安艺庭共有25套房源委托易居臣信代理销售，从8月底到现在，已有7套付了定金。

银行：

私下返利激励中介

        不仅是开发商，面对清淡的楼市，国有商业银行和外资银行也都“看上了”中介公司。

        据了解，为提高自己的房贷金额，部分国有银行和外资银行与中介公司订下合同。而合同内容主要包括中介公司的业务量、银行给予的支持力度以及最终的“返点”比率。

        知情人士透露，银行给中介的“返点”比率通常是占贷款总额的一定比例，中介公司完成的业务量越大，返利也就越多。

        与此同时，记者还了解到，部分国有银行和外资银行在与中介订立合同时，还会给中介公司一个指标，如果中介公司达到指标就有返利，否则就一无所获。例如一家国有商业银行就要求签约的中介公司，全年贷款额要超过1亿元才能有1.5％的返点，低于1亿元则等于白干。

        为进一步“激励”中介公司的干劲，许多银行开始采取了“累进”的返点方法，贷款数额越大，相应的返点比例就越高。例如，某国有商业银行与签约中介公司约定，如果每单贷款额少于60万元，就不“返点”，60万－80万元，返点1％；贷款额超过80万元的，返点1.2％。

        某外资银行的要求则比较高，每笔贷款额超过200万元且位于内环内的住宅，成交1－20单，返点1.5％，21－50单返点1.6％，50单以上的返点1.8％。楼市数据网上房地产数据显示，截至昨日，全市二手房挂牌量为121630套。而仅仅在两个月前，全市二手房可售量为105118万套。其中，二手房挂牌增长主要集中在7月中旬以后。

        与之形成鲜明对比的是，截至昨日，本市一手住宅可售房源为48999套。根据前述两个数据可以得出，目前本市可售一二手房的比例达到了1∶2.48。