收藏 灵活多变为中小房企的生存之道

　　继博鳌·21世纪房地产论坛之后，论坛组委会于7月26日在深圳又举办分论坛，中小房地产企业的生存之道是讨论的最热点话题。跟之前博鳌论坛上业内人士大呼救市不同，此次分论坛嘉宾均认为，政府不会出手救市。

　　市场定位与主流市场错位竞争

　　论坛上，百仕达地产董事罗雷通过百仕达及其旗下成功运营的项目给出建议--中小型房企发展要剑走偏锋，与主流市场错开竞争。

　　红树西岸是百仕达"剑走偏锋"战略的典范。"红树西岸推出第一批单位时均价是28000元/平方米，而当时周边的价格是9000多元/平方米，上个月我们的成交价格达到48000元/平方米。"罗雷介绍。

　　对于为何采取这种看似"极端"的做法，罗雷的解释是：市场上永远存在对现状不满的客户，而这部分人恰恰是市场上最高端的客户，这是支持中小企业的一种机会。"但归根到底，我们敢于设计这样独特的产品，并且以远远高于同行的产品定价，都得益于公司稳健的发展战略。制定完全不同于主流市场的战略，会面临很多挑战，来自同行或是股东，但我们要做的是坚守。"罗雷说。

　　对于稳健战略的坚守，还体现在拿地策略上。在过去两年开发商圈地最为疯狂的时候，百仕达没有拿一寸地。罗雷透露，在2007年的年终会上，公司管理层也曾给老板(欧亚平)压力，"但是他(欧亚平)说，以后我会以更合理的价钱拿到你们说的那些地。"这直接产生的一个结果是，在深圳乃至国内开发商集体"缺血"的时候，百仕达地产如今"可以拿出20-30亿的现金不成问题"。

　　生存策略扔掉负债保留"潜力股"

　　当下房地产商该怎么做？三智资本合伙人赵祥龙认为，扩充资本能力是当务之急。"资产必须折价才能提高流动性。如果注重短期效益，那就该怎么卖就怎么卖。但如果注重长期效益，就要把负担扔出去，把有潜力的项目先放下。现在讨论"过冬"的策略，我认为最核心的就是能卖的赶紧卖，先止血再说。"赵祥龙说。

　　对于未来中小房企可能进入的领域，罗雷给出实操性建议。他认为，中高端人士的度假屋、老年公寓、岛屿开发、城市特色进驻的二次开发以及到海外建立21世纪的唐人街，将是中小房企能够进入并值得关注的领域。

　　"这些为什么这是大企业进不来的市场？不是说他们没钱，也不是做不到，是因为他们的企业战略不支持这样的决定。这便是中小房企的机会。"罗雷如此总结。

　　政策预测"政府不会花钱来救市"

　　跟之前的博鳌论坛相似，政府会否救市仍然引起与会嘉宾的激烈讨论。赵祥龙的观点肯定而激烈，他认为政府断然不会去救市。"因为政府没有钱、也不会花这个钱来救市，更没有这个必要。开发商发出救市的声音本身就是一件值得批判的事情，赚钱的时候全世界帮忙埋单，利润缩减了就要政府救市，这个行业未免也太低风险，这和房地产行业现存的高利润显然是不匹配的。"赵祥龙说。

　　罗雷对此观点有认同也有保留的一面。作为开发商他也希望政府能出台救市举措，但他的判断是政府不会这样做。"政府政策目前确实没有出现明确的放松迹象，市场的调整趋势未来还会持续下去。从近期来看，政府调控也不大可能在近期出现180度的大转弯。"罗雷说。

　　对于深圳楼市，与会嘉宾均认为还会持续低迷。赵祥龙明确表示，他不会投资深圳楼市。"我认为深圳楼市会在相当长一段时间内持续低迷，现在出现的这种动荡、不确定的状态会一直持续到年底。"赵祥龙说。

　　语录

　　看清下一个路口，比找着北更重要。

　　---决策资源集团董事长喻颖正

　　当前的市场状况，就是检验你曾经的企业战略是否成功的时刻。

　　---百仕达地产董事、常务副总经理罗雷

　　现在讨论"过冬"的策略，我认为最核心的就是能卖的赶紧卖，先止血再说。

　　---三智资本合伙人赵祥龙

　　大企业是为利润而战，小企业是为生存而战，所以必然是有小企业敢于进入，而大企业进不来的市场。

　　---21世纪商业评论执行总编吴伯凡