收藏 厦门:"你的房价你做主" 开盘广告语震动楼市

    “你的房价你做主！”日前，在厦门岛内外的多个醒目地段，厦门一楼盘打出了几块巨大的户外广告牌。这句极富煽情色彩的开盘广告语引起了市民的广泛议论，这句广告语从某种意义上喊出了广大购房者的心声。同时，也令“房价到底谁做主”的话题重新被社会公众所关注。

    谈论起房价，广大中下阶层民众可谓 “怨声载道”。可回顾近年来房地产发展历程，房价却出现“你”越千夫所指，“我”越背道而驰的怪象。为何？首先还得回归 “你的房价谁做主”的命题。

 

【反应】

平地惊雷 敏感话题震动楼市

    在 “你的房价你做主”的广告牌出炉后，坊间对此议论纷纷。一方面，大部分市民都感觉十分新鲜，也对广告主提出的口号充满了期待；另一方面，由于长期无法享受到房价话语权，而对该广告的真实性产生某些疑虑。

    一位看过广告牌的陈姓市民向记者表示，这个广告语说到点子上去了。“一直以来都是开发商自行制定房价，消费者根本没有资格去参与房价的制定，甚至连造房成本的知情权都没有，谈何做主？”尽管现在房市不如前两年景气，但是也没有什么开发商在定价过程中公开咨询过广大买房人的意见。如今，该开发商突然发布这样的广告，不由得不让人产生“是否只是作秀”的疑问。

{$Page$}

    记者带着疑问采访了一位对厦门楼市颇有研究的业内人士。该人士认为，“房价谁做主”本身就是一个很敏感的话题，尤其在当前的房价语境下更是显得耐人寻味。作为开发商，对于该广告语会带来的影响肯定事先有充分考虑。事实上，消费者从来都只是高房价的“奴隶”，被其绑架而没有过真正的发言权，或许该广告可以看做是行业对此前的房价形成机制的一种反思。但是，任何一种商品的价格形成都要由市场规律所决定，并不是单方说了算的，开发商不能拍脑袋决定，消费者也无法完全遂得其愿。

【回溯】

市场火爆 房价不由“你”做主

    回顾这几年厦门楼市，房价从每平方米3000多元到如今难觅单价万元以下新房，厦门房价在这短短几年里已翻了几倍，“你”又何曾意料到，或者心安理得地接受呢？从正常的购房者心理来看，哪个买家会希望自己多付钱？可是，在那全民购房的疯狂年代，购房者能“抢”到自己中意的房子就已经不错了，还谈什么价格发言权？

    那么，让购房者揪心不已的房价到底如何出台的？记者走访了一些开发商了解到，一般楼盘售价的出炉都经过了以下程序：首先是前期调查，参考周边楼盘的价格底数；其次是成本因素，综合自己的土地成本、建安成本、园林物业等配套费用、税费，包括财务费用、广告费在内的各项经营管理成本，确定总成本；再次是开发商对利润空间的预期，根据成本及项目利润期望值，比较同等区位市场的价格区间，敲定楼盘价格。需要指出的是，这其中任何一个环节都没有另一个市场主体——— 消费者的参与。

    市民张先生向记者大吐苦水，他说，“2003年，岛内3000多元的房价我觉得有点高，于是推迟买房。2004年岛内房价涨到5000多块钱，大家都说贵得离谱应该要降价了，我还是不买。到了2005年，岛内房价已经突破6000元，那时我已经买不起了，再往后就更不堪回首了。”张先生的无奈遭遇可以说是当前很多人都能感同身受。大部分自住购房者希望房价降，但现实却是它一涨再涨，收入远远赶不上房价上涨。在这过程中，广大买房人的意愿何曾得到体现？

{$Page$}

    对此分析人士认为，当市场“涨”声一片的时候，买方的反应无非两种，一种是自住购房者无奈将购房计划提前，一种是炒房族大肆收购。在楼市中，无论是提前消化的销售量，还是囤积居奇的投机行为，其结果都将造成市场的虚假繁荣，这些真假难辨的信号也让开发商做出 “人有多大胆，地有多大产”的错误判断。于是我们看到，各大热点城市房价节节上涨，广大消费者只是被动地被高房价所“绑架”，房价根本不由“你”做主！

【展望】

博弈时代 买方或能分享话语权

    “城头变幻大王旗”。从去年底以来，中国楼市发生了十分微妙的变化：在一系列组合的调控政策影响下，各地的成交量都出现了不同程度的低迷，购房者持续观望，房价快速上涨的趋势得以缓止，厦门楼市也不可避免地受到波及。

    尽管最近推盘的开发商祭出了各种促销手段，也在一定程度上促进了楼盘的成交量，但是整体楼市的观望氛围并没有彻底消解，居高不下的价格还是横亘在广大自住需求者面前的一道鸿沟。在购房者的持续持币观望面前，许多开发商不得不放低身段，开始“倾听”消费者的声音，最直接的表现就是没人敢 “拍脑袋”自行涨价了。各种交易信息表明，近期厦门房价正在逐步回归理性市场预期。

    事实上，从经济学的角度看，房价成本与供求关系决定房价，买卖双方都无法单方面决定一种商品的价格。但是，在不同的市场语境下，买卖双方对于价格的话语权分量是不同的。简单讲，在卖方市场条件下，房源供不应求，开发商占有绝对的价格主动权；在买方市场环境下，房源供过于求，消费者对价格的话语权就变得更主动。

    因此，有业内人士认为，如今厦门楼市的买卖双方都已经逐渐回归理性，从前那种买房人疯狂抢房、开发商拍脑袋定价的现象都已经远去了，消费者有望从市场上争取到更大的价格话语权。

{$Page$}

【手记】

从来就没有救世主

    你的房价，你能做主么？笔者看来，至少在过去的很长一段时期，这个问题的答案都是否定的。持续上涨的房价已成为广大民众的心头之痛，而在房价持续上涨的过程中，“你”是根本没有发言权的，更谈不上由“你”来做主。

    如今很多人都将房价上涨的“罪魁祸首”指向开发商，似乎表面看房价是房地产开发商说了算，其实不然。任何买卖都是双方自觉自愿的行为，没有买家配合，价格只靠卖方“霸王硬上弓”，能火得起来吗？实际上，开发商充其量也不过是托起房价的船，而载舟的水呢？笔者认为房价的涨或跌是由包括“你、我、他”的整个市场共同体决定的。

    尽管开发商对自己楼盘的定价权无可置疑，看起来是开发商在操控楼市价格，但如果没人买账，开发商的定价就是没有根基的空中楼阁，市场稍一风吹草动就会轰然倒塌。实际上，商品房价格是由价值规律、供求规律、竞争规律共同决定的，并不由谁单方面说了算。开发商定价总是以商品价值、供求关系以及区域市场价格为坐标系，来找自己的位置，制定出最符合自己利润预期的价格。开发商定价后如果没有人买单，他难道都要卖给自己不成？

    从广告创意的角度，“你的房价你做主！”的广告语确实容易吸引公众的眼球，并激起他们心底的强烈共鸣。但是，广告能否“言行一致”、消费者是否领情却还需打个问号。毕竟，近几年房价的快速上涨并没有征求最广大的住房需求人群的意愿，反而是背道而驰。从这个意义上来说，该广告的确足够出彩，它喊出了广大房奴的心声，也符合如今从卖方市场向买方市场转变的现实。接下来，我们不妨看看它如何“你的房价你做主”。

    《国际歌》里写道：“从来就没有救世主”。在今时今地的中国楼市，在面临着矛盾交织的时候，房价问题决定于谁呢？是政府意志？是开发商利润意图？还是消费者自己？事实已经证明前两者都不是，那么房价问题是决定于我们自己吗？拭目以待吧！

{$Page$}

【声音】

会促使房价透明化

市民 孙小姐

    现在房子不好卖了，开发商也都认识到了房价太高将给销售带来很大压力，因此采用一些名正言顺的降价方式也不失为一种刺激成交的明智做法，希望口号不仅仅是一个降价的噱头。

    “你的房价你做主”这个广告语对买房人很有诱惑力，如果真能实现应该是比较刺激的事情，可能会对整个楼市产生重大影响。我认为，开发商提出这个口号，很明显就是要给房子降价一个名正言顺的台阶下。不管开发商的初衷如何，让老百姓参与定价，有利于促使房价透明化，会给消费者更多的购买信心。

    以往开发商在定价时根本就没有考虑老百姓的意愿，现在敢公开提出来，说明买方地位有所提高，市场也更理性了。<BR>后续动作值得期待

市民 林先生

    尽管有作秀之嫌，但既然敢如此大张旗鼓打广告，后续应该会有一些不同于别人的定价策略，让购房者有机会参与房价的制定。假若无法做到“你的房价你做主”，开发商岂不是搬起石头砸自己的脚？如果真能实现广告语的内容，那将给整个房地产行业及其价格形成机制带来 “地震式”的影响。因此，该楼盘的后续定价动作值得期待。

    房价让老百姓做主估计不太现实，但是通过让消费者参与定价，应该会适当降低房价，毕竟消费者的需求和实际承受能力是楼盘销售的前提。

{$Page$}