收藏 王健林、雷军围桌笑谈 万达遇见小米背后“IT+商业地产”组合

9月12日，万达集团官网发布消息称，公司董事长王健林在集团总部会见了来访的小米集团董事长雷军一行。

桌子左边坐着大手一挥“先挣它一个亿”前首富，与他对视笑谈的则是因“Are you OK”风靡全球的IT届网红BOSS。两个自带热点话题的人物在张罗着一盘怎样大棋，瞬间撩动着数万人的好奇心。

　　“小米要进军房地产？”“万达要卖手机？”夹杂着各类猜测的喧嚣声不绝于耳，而官方的回应亦一直未现。可值得注意的是，“IT巨头+商业地产”俨然已成为时下新晋的网红合作模式。

　　王健林、雷军围桌笑谈

　　从万达集团官网公布的照片中可看到，陪同雷军一同造访万达总部的还有小米网副总裁、小米之家的总负责人张剑慧。

　　这也成为外界诸多猜测的根据点之一，因为雷军在今年年初的小米年会上为“小米之家”制定了“三年千店”大计划。

　　小米官网显示，小米之家是小米公司官方直营零售体验店。2015年5月12日，小米Note顶配版线下首卖，小米第一次尝试线下销售模式。

　　晃眼两年已过，今年5月28日，小米之家在上海怡丰城迎来中国区的第100家门店。后据雷军在2017上海国际商业年会上透露，截至8月31日，小米之家在全国的门店共计179家。

　　这也就意味着，在今年的最后三个月，完成年初制定的200家门店的目标已不远。但雷军的野心不止于此，计划未来三年新增门店达到1000家。

“力争中国市场的收入五年内突破700亿元。”雷军在2017上海国际商业年会上高调喊话。如是看来，若此行万达会面王健林能够达成“小米之家”门店合作协议，雷军实现该目标的难度将大大降低。

　　截至8月31日，万达集团在全国已经开业了212座万达广场，持有物业面积达到3300万平方米，成为目前中国最大的不动产的运营商。

　　到今年年底，万达预计将会开业的万达广场达到237座。加上2018年预计开业的52座，截至明年底，王健林手中将有一张由289座万达广场编织而成的商业地产大网，这无疑是“小米之家”可快速扩张的捷径。

“以量取胜”外，雷军将王健林拉入自己的合作朋友圈瞄准的另一目标或是填补小米在三四线城市的布局空白。

　　早前8月，雷军带队去河南多地考察三四线城市的手机市场掀起热议。对此，其也曾在公开采访及微博上有指出，要大力发展三四线城市的手机市场。

　　而三四城市也恰是万达广场布局的重中之中。截至今年底，237座万达广场在一线、二线及三四线城市的分布数量分别为15座、76座及146座。

　　算上2018年拟开业的38座，明年万达在三四线城市将共有184座万达广场高调会师集结，占其全国总万达广场数约为63.67%。

“IT+商业地产”新组合

　　如果说，雷军以“小米之家”之名与王健林的万达广场抱团是“IT巨头+商业地产”组合的新玩法，那马云的阿里巴巴则是该模式最直接的实践者。

　　早前4月，阿里巴巴旗下的天猫宣布联合大地风景集团打造猫咪主题休闲娱乐小镇。资料显示，天猫小镇规划建于北京延庆四季花海景区，占地18 万平米，计划今年双十一对外开放。

　　作为一座以“猫咪”为主题的小镇，上述项目的一期建筑包含各类猫主题休闲娱乐区的“猫公馆”、流浪猫关怀中心的“小镇猫舍”，还有人猫共住主题民宿的“猫旅社”。

　　天猫小镇被外界认为是马云进军商业地产的第一炮。随后9月，阿里巴巴首家线下购物中心“more mall”（猫茂）的亮相无疑更具代表意义。

　　据悉，首家“猫茂”将开在阿里巴巴杭州西溪园区，淘宝城三期，总面积4万平米，整体结构为5层，目前正在装修阶段，预计将于2018年4月正式对外营业。

　　在单纯线上或线下均具发展遇到瓶颈的当下，马云开购物中心的的迫切性无可厚非，但不同于传统商业地产运营商，以电商起家的阿里巴巴能否运营好这家购物中心成为外界最大看点。

　　阿里旗下的“猫茂”最大的卖点是什么？无可比拟的优势是什么？这些无疑是阿里当前最需要考虑的问题。

　　据悉，“猫茂”将会植入一系列阿里推出的新零售技术，包括AR天眼、未来试妆镜、虚拟试衣间等。

　　品牌方面，“猫茂”选择的“淘品牌与传统品牌共存”的方式，且将引入阿里新零售急先锋盒马鲜生主力店，并开设旗舰店。

　　操盘团队也是阿里巴巴自己独家的。其中，筹建由阿里巴巴智慧建筑事业部操盘，而招商团队是由阿里自己组建的团队。

　　实际上，“猫茂”原本的运营团队是南京大型综合性商业项目——南京水游城运营商上海鹏欣。“阿里可能希望打造属于自己的团队，以方便未来的扩张。”有分析指出。

　　抑或是考虑到试水可能要面临的诸多坎坷，马云也为自己的商业地产版图找来了帮手，凯德是其中之一。今年8月，凯德集团宣布将负责管理阿里巴巴上海商业裙楼和其中一栋办公楼。

　　凯德集团方面称，这桩交易将让凯德集团实现零售商和购物者线上线下双连接。但对阿里来说，这也是其学习和积累商业地产运营经验的好机会。

　　当然，不管是自持还是合作，“IT+商业地产”显然在未来一段时间都将成为马云新零售布局不可或缺的组成部分。

　　而今年5月完成银泰商业私有化无疑为马云更大规模的商业地产试验埋下伏笔，毕竟其全盘接收了银泰百货、银泰购物中心及银泰网。

　　至于此次“猫茂”为何没有让银泰商业来操盘，有市场人士对媒体分析称，“可能是当时准备筹建猫茂时双方并没有谈好。”

　　虽然万达及小米方面并未公布此次会面谈及的具体内容，但以上分析一定程度上印证了外界提出的二者基于“小米之家”的合作猜想。

　　至于“小米要进军房地产？”“万达要卖手机？”这些预言会否成真，限于当前事实很难做出判断。但当两个大咖凑一块时候，只能说，“没有什么是不可能的。”