收藏 孵化器们，你们活得还好吗？

春节前后，深圳“地库孵化器倒闭”的消息，给资本寒冬增加了一个注脚。近日，“地库”创始人杨炳龙接受南都记者采访时，坦承地库目前正在寻找买家，但转让并不顺利。

　　去年孵化器遍地开花的时刻，已经不时有孵化器倒闭潮的预言传出，不同的只是倒闭五成还是倒闭九成而已。或也正因为这么长久的“等待”，人们对地库转让的反应格外强烈，似乎已经找到了倒闭潮的种种先兆。然而，当地库在寻找下一个买家时，南都记者获悉，启迪T G N、草根天使会在近期都有新的孵化器开业，今年上半年，洪泰创新空间和优客工场也将陆续落地深圳。

　　或许，正如洪泰创新空间创始人兼C E O王胜江所言，这样不断更替的行业才符合正常的发展规律，一个行业有进有出，也才有希望和活力。换用生态的角度看孵化器行业，把它当成有机体，透过地库看孵化器行业的危与机，正是本次创客新闻工作室所希望呈现的内容。

　　挑战

　　孵化器盈利模式遭遇现实杀价

　　1000平方米地库孵化器转让，让深圳乃至全国的孵化空间都感受到深深的寒意。经营压力无疑是地库转让最根本的原因，但是深圳孵化器的运营商里，并不只有杨炳龙每日被账本折磨得难以入睡。就南都记者近两周的走访发现，至少还有另外3个孵化器因为经营压力正在谋求转型，或积极与其他机构洽谈合营或入股。

　　“估计连杨炳龙自己都没有想到转让闹出这么大动静。”深圳南山另一个孵化器的运营商有点紧张，他们的空间也正在寻求合作方。这位不愿透露姓名的孵化器负责人表示，原本希望分租后的工位租金能够基本和租金持平，未来可以借股权投资获得额外盈利，现在却发现，最 高 峰入驻率都没有超过50%，每月租金成本已经很高，再加上装修时的投入，回报率已经低得抬不起头。他们目前也在寻找新的合作方，希望通过融资维持运营，最 好还能再带来些项目进驻。

　　当前孵化器盈利模式多为投资盈利、空间盈利以及部分通过政府补贴收益。这些路径从目前看来，都走得并不很顺利。依托基金，以投资盈利来弥补孵化器亏空的尚且由于资金实力强大，日子还过得去，但如果后面两者由于入驻率不足，租金获利难度不断攀升，亦或因为孵化器数量暴涨，僧多粥少之下，补贴额度降低获取难度却在加大。曾经盛行的空间换股权更是由于免费空间的大量涌现，优质项目可选择余地大增变得看上去很美好却难以落地。

　 　深圳一家知名投行工作人员罗先生，公司原来主要投资更为后期的V C和PE阶段，如今也在布局互联网方向的天使轮投资，近来刚刚与福田区凤凰大厦附近的一个孵化器达成合作。罗先生介绍，这个孵化器原本已经运营了一段时间，双方合作之后，孵化器会重新装修，然后以投资机构旗下孵化器的名义重新入市。未来孵化器将全面接管该投资机构所投项目，并提供相应的一揽子创业服务。

　　第三家在装修之后算了笔账，便明确表示只能转型为联合办公空间，并且一改孵化器按工位出租的惯例，直接按平方米对外放租。

　　缺项目、融资难仍是痛中之痛

　　尽管再去探讨2015年是不是孵化器的大炼钢铁年已经没有什么意义，但项目成长的速度显然无法跟上喷薄而出的孵化器体量。再加上去年下半年的资本寒冬，缺项目已经成为孵化器普遍面临的问题，优质项目更是直接奔着知名投资机构孵化器而去，寻常人家只能望而兴叹。

　　中国孵化器的管理部门科技部火炬中心副主任杨跃承今年1月受访时透露，截至2015年，全国科技企业孵化器数量近3000家，面积超过8000万平方米，除此之外还有众创空间2300多家。而此前公开数据显示，2015年全国孵化器数量比此前存量新增一倍还有余。

　　广东也是孵化器暴增的重地。深圳副市长张虎2015年12月18日在“发现双创之星”活动现场曾表示，深圳孵化器面积超过460万平方米。据南都记者从深圳孵化器协会了解，这一面积只统计了144家获得政府资助的孵化器。知情人士透露，去年深圳新增孵化器太多又太快，并且有很多空间自我定义为孵化器，使得深圳孵化器实际总量至今无法得到统一核算。广州也同样增速惊人，广州科技企业孵化协会提供的数据显示，截止到2015年底，广州备案登记孵化器119家，可统计孵化面积约650万平方米。而这一数据在2014年底时分别为85家，500万平方米。一年之内的新增体量，接近过去总存量的1/3。

　　“租金加上政府补贴最多勉强打平，孵化器必须要有自己的盈利模式，否则最多就只能生存。”对于孵化器当前的几种盈利模式，前海厚德创业孵化器创始股东陈立文认为明显还不够。

　　市场的钱越来越难要，资本的钱对孵化器更是少好脸色。曾经投资过嘟嘟巴士，但自己的孵化器却没有迈过第二轮融资的坎。杨炳龙觉得在地库的运营过程中最 大的遗憾就是对融资想得太过理想，没有看到孵化器和普通的实体项目不同，嘟嘟巴士可以一年之内多次获得融资，但孵化器能融到钱的就非常罕见。

　　3W咖啡也曾遇到融资难的问题，创始人许单单在此前接受媒体采访时曾表示，正是因为咖啡馆融不到钱，最后在脱胎于3W咖啡的拉勾网融资时，要求投资人必须两个项目一起投，最终拉勾网天使轮融资600万，其中400万给了咖啡馆，200万给了拉勾网。

　　机遇

　　定位更精准，孵化器生态更多元

　　虽然地库转让给深圳460万平方米的孵化器降了温，但采访期间南都记者依然获悉，T G N启迪环球网络、草根天使会新的孵化器在近期开业，今年上半年，洪泰创新空间和优客工场也将陆续落地深圳。不断吐故纳新的孵化器生态圈将发生哪些变化？

　　首先，规模未必会因此大减。即便是去年5月就曾预演孵化器90%会死掉，王胜江接受南都记者采访时表示，“当时主要针对的是伪孵化器，是那些没有能力进行深度孵化的孵化器，他们只是简单地做些办公，或是做些和房地产相关的服务，并没有构建创业创新的生态和内容，而且只有他们死掉，才会有一些有质感的孵化器进来，才更有利于行业发展。”不过他也补充，有些孵化器会死掉，并不代表这个行业规模应该萎缩，相反，相信会有更健康理性更有质量的孵化器进来。中国创新创业行业才刚刚开始，目前孵化器不是需要更少，而是需要更多更好的企业进来。

　　“深圳计划在今年新增30-40个孵化器，说明还是会有人觉得自己比别人强。”前海厚德创业孵化器创始股东陈立文认为，“不断有人愿意试水孵化器，转让的孵化器相信也有人愿意接盘，再加上政府扶持力度预计未来几年都不会降低，深圳本身生态环境和项目情况都不错，所以深圳孵化器绝 对没有可能倒闭90%，甚至50%都不可能，最多在20%-30%，并且更有可能发生在下半年。”

　　“压力大就会促进求变。”陈立文认为，不断的优胜劣汰会推动孵化器层次逐渐分明，淘汰一些不适应竞争的，有几个大而全的孵化器会扩大规模，形成行业内的沃尔玛。但也有一些小而美的孵化器模式更加清晰，或是和不同产业企业组合，成为孵化器里的7-11，或是百果园，补充进来，最关键是每个孵化器都会发展自己的特长资源，然后和别的资源合作，不断提升创业服务能力。

　　孵化器迭代，新模式或更轻更快

　　如果把孵化器当成寻常的创业项目来看，同一个城市里，超过数百个孵化器共用3个商业模式，并且跑了一年之后依然如此。优秀的创业项目要想跑出来，都要拼快速迭代的能力，孵化器的迭代或已势在必行。

　　2月27日开业的是草根天使会创展谷种子期，孵化器本身并没有独立空间，而是从其他孵化器里“挖”出50-100个工位，免费提供给初创企业。从去年12月26日第一次“三周一起为梦想转身”创业活动亮相活动到今天不过2个月，已经和创东方、同心文鼎基金、赛格集团旗下孵化器达成战略合作，瞬间在深圳布下三子。

　　和以往沉重的孵化器运营团队不同，种子期用投资的方式形成了创业服务集群。在筹备种子期之前的3年里，草根天使会会长陈维伟透露，已经投资了7个创业服务类项目，主营业务覆盖到新媒体运营、创业企业影视频解决方案、设计师资源整合平台、举办创业大趴等各个方面。而在后续种子期项目的投资中，草根天使会现有的500个天使投资人不仅能高效地解决种子、天使轮的融资问题，而且来自不同行业的企业家，也更能在产业的垂直领域给出专业指导，以及整合产业链资源。将投资孵化器和产业孵化器的优势合二为一，并且更轻更快。

　　3W孵化器也在2015年10月升级为3W空间，Slogan从“让创业者跑得更快”换做“和优秀的人一起创业”。谈及转型时，3W并不讳言回归商业本质，要打破投资驱动型和中介型两种服务的边界，探索创业服务机构的新型盈利模式，实现了服务自身的循环造血。3W集团副总裁、3W空间C E O王斐琴今年1月底接受媒体采访时曾表示，孵化器和众创空间在物理空间维度的差别不大，核心竞争力和真正的比拼在运营和服务上。以一年时间为跨度，这类平台要想突围，那就要形成规模化或者聚焦垂直领域，未来3W空间的运营核心在社群运营。

　　地库孵化器的191天

　　2016年，初春。深圳。

　　春节刚过，熙熙攘攘的学府路上，学府花园东侧的楼梯，向上，是真功夫餐厅和一家美容院，向下，是1000平方米的“地库创业社区和咖啡清吧”，门楣上贴着白纸黑字的“转让”。旁边是牛杂、蛋糕、鸭血粉丝的小店。

　　这就是被舆论称为“孵化器寒冬”第一例的地库孵化器。这距离地库开张运营那天，正好191天。

　　2015年8月15日，地库联手杂智社社群举行线上发布会，创始人杨炳龙统计过，自己的朋友圈里超过360个人收到了地库发布会的入群邀请函，其中102个把它晒在自己的朋友圈。他花了两个小时和每一位转发的人说“谢谢”。时至今日，线上社群也依然是地库的无形资源。500人的创业群，地库有49个，其中20个是深度群，了解群友更深度需求，还有14个是经过二次垂直的细分行业群。

　　和所有创业者一样，地库也经历了艰苦又狂热的奋斗期，前3个月一路向上，在深圳的创业圈影响力日渐高涨。高峰期运营团队12个人，拿着三四千元的工资，为了营造创业氛围，拼了命地做活动。那几个月里，七夕单身PA R、创业需求调查、实习生直聘、C X O俱乐部火锅趴、精英酒会、旅游沙龙等，几乎每个星期地库都有活动。做过活动的人才明白活动后的精疲力尽，在杨炳龙的朋友圈，凌晨1点后的收工图频频出现。

　　去年11月是地库的转折点，原计划“应该”完成的第二次融资无疾而终。

　　地库第一轮融资是在项目筹备之前，杨炳龙和其他3个合伙人共同出资40万元，而他本人发起创建的青柠基金从12个投资人那里融到了另外100万元，释放10%股权。如此算来，地库作为一个创业项目，初始估值为1000万元。按计划，11月应该再融一轮。连续被10个投资人拒绝之后，杨炳龙自己都绝望了，“当时互联网融资整体环境遇冷，孵化器能融到钱的少之又少。”

　　2016年正月初八，开工第一天的早上，杨炳龙被“地库倒闭”的消息刷爆。“那天早上很多朋友转发给我，他们很惊讶，我也很惊讶。”

　　实际上，按照杨炳龙的说法，地库只是求转让。但如今，他对于地库能否顺利转让已经没那么焦虑了，他最害怕的是，这一事件会导致整个市场对孵化器避之不及。

　　作为潮汕人，如果按常理出牌，1989年出生的巨蟹座杨炳龙这个时候更应该在一些生意上小试拳脚，但做了两年律师之后，他更向往“做未来十年都可以做的事情”。他最终把方向锁定在创投。2014年底，25岁的杨炳龙创建青柠基金，到目前为止包括地库和嘟嘟巴士在内，共投资了5个项目的种子期，合计300多万元，其中嘟嘟巴士半年收益达到30倍。地库在他心目中本来有更长远的规划，“可能最初入驻团队开始是以收租的形式，后面品牌和服务逐渐加强，会走向不要租金而是占股。”

　　2月21日，周日。晚上7点，地库孵化器酒吧区的桌子上零散地放着杯子，有几个还带着温度。公共办公区依旧没有开灯，会议室里学车团队讨论得热火朝天，不时有笑声传出。正在淘宝网上众筹的困困人体工学午休枕团队在加班，创始人阿德从日本拿到人体工学博士归国，去年结束掉智能硬件项目专注已经启动多年的困困午休枕，截至发稿时淘宝上已筹款过10万元，完成率213%。自从地库转让后，除了在这里遇到过三批记者外，他没有感觉到地库和之前有什么不同。阿德喜欢地库周边的烟火味，除了停车问题外，一切都很方便，“谁说创业就一定要与世隔绝？”外卖送来一盒蛋挞和一盒蛋糕，放在旁边的桌子上。

　　这里的空桌子还有很多。最 高 峰的时候，十几个团队在这里办公，到去年12月的时候，还有六七个团队在，加上地库技术外包和活动场地，每个月收入7万元左右，但房租和人员工资加在一起要17万，收支结算下来，每个月运营要再亏将近10万元。

　　这种状态从去年11月开始，一直持续到今年1月前后。高峰期12个人的运营团队陆续减少到只剩下4个合伙人，他们不再支取薪水，资金的压力日渐袭来。今年2月，连续两个工作日，南都记者来到地库，公共办公区都没有亮灯，只有好好学车、困困人体工学午休枕等项目在按部就班地工作。

　　2月22日的下午，杨炳龙去见第30个买家，其中大部分是孵化器代运营机构和联合办公空间，投资机构也有但不多。他对媒体报道地库“倒闭”格外介意，不止一次强调，转让和倒闭的最 大差别是，转让不会影响到现有团队的办公。他心目中的完 美买家，要“更有背景，也更有实力”，愿意投早期项目，并且对基金的收益规划周期在5年以上，他越来越明白，资金和资金的耐心都很重要。

　　转让的决定其实是去年12月中就已经和合伙人商定的。“每个月10万元的亏空，融资也不顺利，通过孵化器短期变现很难，投资人的钱也是需要回报的，当时收入还有5万多，还有六七个团队交租金，既然赚不了钱就尽可能止损，希望可以收点转让费还给投资人。”1月起，圈内不止一人收到过“地库转让”的消息，但他们对于这个时候扩张孵化空间，还是持谨慎态度。

　　如果地库顺利转让出去，杨炳龙目前准备加入一家华南区比较有影响力的精品投行，通过FA的方式依旧切入创业融资，“而不再像地库做一个平台，什么都想做。”最坏的打算是转让不顺利，也已经做好准备再撑半年。

　　“回头看地库的191天，有没有什么是觉得可以做，但却没有做的？”面对南都记者提问，杨炳龙沉默了片刻，“用全力以赴来形容我们这个团队，应该不为过。”在他的朋友圈，可以看到2015年10月13日凌晨1：21的记录，“地库小伙伴这么拼，没理由不成功，请拭目以待！”当天，地库举行创业酒会。155天前，他发的朋友圈记录是，“剩下4个多小时睡眠时间，只有真正的创业者才能体会这种状态。”

　　地库孵化器没有强大的投资机构背景、没有足够的资金实力、没有成熟的投资经验、没有明星的导师团队、甚至也没有足够丰富的人生阅历，在深圳2015年雨后春笋般涌起的上百家孵化器里，地库就像是个“屌丝创业者”，一个倾尽全力变着花样陪伴创业者走过了191天的创业者。

　　创客观察

　　生态链野蛮生长孵化器无法幸免

　　“如果你转让的不是孵化器，而是一个别的项目，你觉得还会这么被关注吗？”“不会。”

　　2015年中国发生了2692起并购，涉及金额1.04万亿。像地库这样一个创建初期估值1000万的项目转让，根本属于沧海一粟，但却引发轩然大波。地库创始人杨炳龙认为，是因为去年创业项目中很多被证明是伪需求，伴随着创业项目的倒掉，和创业关联最紧密的孵化器也被认为会一并被证伪。孵化器和创业，就像那双势必要双宿双飞的靴子，一只已经在降落，另一只大家已经等得不太耐烦。

　　这一代孵化器潮必须来，就像这一波创业浪潮注定会在一样。技术升级的时代背景，如履薄冰的宏观经济和就业环境，丰衣足食后的需求升级和细分，以及变中求生的产业升级和结构调整，都让创业和创业服务成为无法阻挡的大势所趋。孵化器是伴随着创业者的创业者。

　　这一代孵化器和过去20年里我们所理解的孵化器不是同一个物种。或者说，从这一代孵化器开始，我们才开始理解孵化器生态里的通用价值体系，并尝试向更国际化的坐标系靠拢。从这一代孵化器开始，不再需要认证，也无需动辄数万平方米体量，他们带着勃勃生机，从民间来，到市场去，即便背靠基金或是产业，那也是属于他们的产业生态。

　　不必讳言的是，当一个新的产业生态出现时，狂热跟风者有之，过度夸大者有之，山寨者有之，浑水摸鱼者也有之。可谁又能否认，那正是一个生态最原始最自然的成长方式，野蛮却充满活力。正是因为无数不擅长者的入场，在某一个阶段让行业痛苦，也让行业冷静。但也正是他们，吸引了大众目光和行业资源漩涡般涌入，推动了产业生态加速形成。还记得曾经采访过一个智能手环的企业，他感谢那些山寨了他们的人，才让整个产业链如此快速地生长起来。我们不能鼓励抄袭，但深圳的确是先有了华强北，然后才有机会成为国际创客之都。

　　我也从不觉得失败可耻。那是每个人每个行业每个生态每个物种时时刻刻都需要面对的主题，只要活着，只要想活得更好，就像只有流火掠过荒原，有些种子被烧去了外壳，才能因此得以发芽生长。孵化器只是没有例外而已。