收藏 毛大庆：“办公”到底能共享出多少种花

从平台、生态系统到社群

回顾优客工场这一年，我的思维变化很大，完全跟原来做房地产时完全不同，我自己都觉得不太认识自己了。但是我也很欣喜，还能够跟上共享的思想。我观察了很多模型，也在思考“办公”到底能共享出多少种花。不难发现，共享的业务在未来的中国前景巨大，我们国家更有共享经济的空间。

从优客工场开业到现在，物理上已经入驻企业200余家，其中仅北京三个项目入驻企业融资额度已经到6.7亿人民币。此前，小企业生存的空间相对较窄，所以，最初我们要做大量资源的聚集平台，小企业在这里办公省钱省力省时间，花一点钱租一张桌子，进来以后就可以拿到各种资源。优客工场目前在全国已实现16个城市、36个项目的签约，总面积12万平方米、可设置20000个工位，预计容纳超过3000家。

此后，我们发现了一些现象，这里变成了一个生态系统。当每个平台上有100家公司的时候，平台就成了一个小社区。在互联网上，平台之间又成了细胞的关联——比如上下游关系和广泛的产业聚集，大家互为服务商。接下来我们开始有意地组织做社群，这是生态系统之后的第二层级。

做社群往往基于学习的基础上，比如说上课和分享。分享有几种，一种是我们找来企业需要的，比如有一些人需要了解投资人怎么看待BP，怎么编写一个好的东西，包括跟投资人之间的博弈，股权问题等等。在这个过程中，我们发现，他们最希望听到的，是其他创业公司的案例。而在社群中，老师就在身边，不用去请教授，所以我们组成了一个“优橙会”，就是把创始人放在一起，分享每个人的故事，这些故事和案例在创始人口袋里就是过剩产能，拿出来一讲就变成了分享的财富，这就变成了社群。

此外，我们的商学院也即将开课。如果找五十个创始人出来讲，就有了五十个课程。优客商学院变成了全案例教育的商学院。之后可能有别的创始人来讲，他们未必入驻优客工场，但是愿意贡献课程，最后我们就会拿到无穷无尽的案例，做一个中国创业案例库。

下一步我们会组织社区自治。让社区成员自己选出一些人，组织学习、组织活动，社群形成了，自然带来的就是分享，在这个过程中，我们不断地统计他们的需求以及企业成长背后的数据，慢慢地就形成了大数据的概念，分析他们的动态轨迹。

先把房子搭起来

我们现在还处在搭框架的阶段，首先做的事情是把房子搭起来，然后才可以养花、养草，这个都不是目的，最后需要阳光照耀。

我们是好多东西的变异，但是这些东西都取决于量。所以我们现在在做量，好多人问我，你们盈利不盈利，肯定一两年是不会盈利的，但是我们也不会亏钱。天天有现金流，这不是我们应该干的事情。粉丝经济是下一步业务的根本。粉丝包含两个方面——实际的物理粉丝和线上粉丝。我一定会做会员经济，而不是桌子经济。

我们算过一个量，只有桌子达到两万张以上，才便于发展线下。如果只是小石头，上面只会有一小块青苔，若是一大片海底的话，就可以吸引很多生物。

目前，我们已经拥有接近两万张桌子，我从以前做房地产时的土地储备变成资源储备，也就是从拥有产权变成拥有使用权，这也是共享经济的第一条。所以我认同，轻资产不等于没有资产，更不是空手套白狼。这个资产不一定非得是你的，你的资产可能是生意模式等。等达到两万张桌子之后，我们就会放慢脚步，一年增加三五千张就够了，有一些还要根据城市发展的速度来做。

一个撮合交易平台

我们同时还要做几件事：第一个是搭建我们的线上平台。首先实现我们的管理自动化，把场地像连锁酒店那样联动起来，尽快实现办公自动化，会议自动化以及信息分享，争取从四月份开始，会员就可以在上面自动交流。

然后实现会员联动。现在优客工场有两千多名会员，随着场地不断增加，到春节就可以达到将近6000张桌子。会员基于个人而是不基于企业，因为每个人对我们来说都是有价值的。

第三步我们想实验性地做成几单撮合交易，比如撮合P2P的金融，还可以撮合人力服务。最近有一家“租人”的公司准备在我们这里落地。将来人才共享，或许你的公司不用请财务总监，租就可以了，时租，日租，月租，不用了可以还。租人的费用可以给现金，也可以换股权。

接下来，我们会把个人当做一个原点，以后每个企业入驻的当天，社区经理都会询问入驻者需求的服务，最终我们会梳理出一百种最具共性的，然后向全社会征集服务商进行合作。此时，客户和服务商就会进行交易，优客工场就成为一个撮合交易和结算的平台，就是一个端口。其实，共享之后的衍生产品最有价值，才是盈利的来源，所以撮合交易是现在我们下一步非常重视的事情。为什么会有E袋洗这样的公司？为什么会有端口型的公司出现？把握住一个事情的需要，演变出更多的需要，通过他来完成，这个黏性很有价值。

总之，这个平台会延展出很多东西，一切都基于两万张桌子。其实撮合交易之后，我就不在乎桌子了，我要的是桌子外面的东西，我们要发展四万、六万，八万张桌子，那些桌子不在物理空间。

而且其实做到最后，就是一个征信的平台。讲一个小事情，优客工场里，有很多公司，但是没有一个人丢过东西，这就说明越共享越有信誉，就是人联网。你在这里偷一个东西，500个人一块写你的文章，你这家公司都别做了，这就是征信的力量。所以共享之后，平台对建立社会诚信是非常有好处的。

所以共享经济是特别有意思的事情，共享经济的根是植入在社群和社区之上的。积累一定量的用户之后，我们导入所有需要的服务。不是说我要盈利，就截留一些钱，这个没有意义。我要的是自然而然形成的互联网型的交易，这个是要到一定量的。我希望房租一年以后达到40%的比例，也就意味着50%的钱不能来自于房租。

未来衍生的无限可能

今天说联合办公，我认为可能会有天花板，但也可能会演化出别的东西。我不搞办公，可能去搞医疗，可能会变成一种新的商业模式。

比如说做酒店，Airbnb这个公司也是有天花板的。用户量这个事情，到底是不是每一个都要变成这么大，也不一定。再加上我们的盈利模式是不是都从互联网的量里来，包括我也讲了我们还有商学院的模式，还有自己的投资公司，可能是一个平台发展出别的业务。我并没有说我一定要成为一家互联网公司，但是我一定是互联网+的公司。

我们一年之内落地看到的视野可能是这样，但是未来衍生出来的可能性 ，一定是到另外一个阶段才看到新的可能性，阿里巴巴也不是一眼看到今天。

至于说我们什么时候赶上滴滴打车，目前还没有这个计划，因为我们并没有说在这个道上单一走下去，可能以后这几个平台都会自己运营。我最近收一个P2P的公司，之后他们可能就自己去投资了，所以就不一定在这一个平台上了，这也是我们的发展方向。

接下来我会找一个整体的办公楼，全部做成联合办公。我们其实还有一个新的创业公司，融完了天使轮，还没有公布，那个是平行于优客工场的，那个业务很大，动辄十万二十万平方米的场地，远远不止办公，居住、服务，影视基地，村落式发展和社区型，将会成为一个小的立体城市。

有一个90后的创始人，他控制了一堆食材的产业链，搞了一个中央厨房，第一个产品在鸟巢落地，联合了二十家餐饮，每家餐馆的成本都降低了20%，我们希望把这家公司端到我们的社区里面，将来会装很多的东西，这个业务就不存在太复杂的搞互联网的概念了，就是一个商业地产，完全收租金。

为什么还要做这个？我觉得这对我们是极大的帮助，这两个业务放在一起的时候，打通了从办公到吃住玩，一群人都在我的口袋里面，将来这两个互联网平台加起来的时候，那个流量就大了，我们可以搞医院，可以看病，可以养老。我们那个社区研究明白了以后，把年轻人模板变成老年人模板就完了，自然演化出养老社区，轻资产，一平米的地都不买。所以我还是挺房地产的。

我现在特别感兴趣的是研究运营模式，对买地卖房子彻底没有兴趣，怎么把一个房子里面装上一个从来没有过的内容，挣很多的钱，这个是我特别感兴趣的，无穷无尽地对着这个房子想。比如说这个超市变成联合办公，变成会议室，变成教室，其实你变的内容都是跟着人的需要的，哪有客户就奔哪去，房子涨啥样不重要，地也不重要。