收藏 济南售楼冠军奖500万 厦门售楼人员卖100套房提成仅6万

    提成

　　在厦门，当前各开发商的售楼业务，主要有直销和代理销售。直销的提成，一般是万分之八到千分之二左右。如果是代理销售，售楼小姐拿到手的提成，要先扣除开发商给代理商的提成，一般只能拿到千分之一或更少。一年的收入，基本上只是提成加基本工资。提成低，有的人通过一定的渠道，靠“内部认购”来赚钱。

王乃玲 图

　　前两天，一则“济南售楼冠军去年卖楼卖出6.95亿元，一次性获税后奖金500万元”的消息，占据各大新闻头版位置，引发业界广泛热议。不过，别以为6.95亿元的销售业绩高不可攀。记者昨日走访发现，厦门也有年售楼业绩高达6.7亿元的“牛人”，但其税后提成可能只有几十万元。为啥都是销售冠军，奖金却差这么大呢？

　　厦售楼小姐创下6.7亿

　　据厦门某楼盘销售代理公司——福建世贸新里程投资发展有限公司企划经理吴先生介绍，去年该楼盘的年销售签约金额高达30亿元。其中，该公司一名叫洪丽的售楼小姐，去年全年创下了6.7亿多元的销售业绩，该业绩也创下“厦门之最”。

　　不过，相对于济南这名被曝拿到500万元奖金的售楼小姐，洪丽的实际收入没这么高。记者试图采访洪丽，但其工作人员称，洪丽颇为低调，婉拒采访。据其同事透露，根据其销售业绩，扣除掉分配给其他员工的份额，去年一年，洪丽的税前提成可能是100多万元。扣掉税收后，洪丽的总提成收入也只有几十万元。

      卖100套房提成仅6万

　　同样是售楼冠军，同样是创下了近7亿元的销售业绩，为啥两个“冠军”的奖金收入会差这么多？昨天，多家接受记者采访的业内人士表示，济南售楼小姐的“天价”奖金只是个案，不排除是开发商在借机炒作。

　　谈及售楼小姐的收入提成，某国企楼盘开发商人士王先生告诉记者，不同的公司，提成各不相同。“一般来说，当前各开发商的售楼业务，主要有直销和代理销售。”王先生说，直销的提成，一般是万分之八到千分之二左右。如果是代理销售，售楼小姐拿到手的提成，要先扣除开发商给代理商的提成，一般只能拿到千分之一或更少。

　　“像我所在的公司，属直销模式，提成在万分之六。也就是说，卖一套100万元的房子，提成只有600元，卖10套，才6000元。如果一年卖出100套，提成可能也就6万元。”王先生说，他的基本工资也不高，只有1500元。这样全年下来，一年能达10万多元。

　　“我们这个行业，提成不固定，行情好的时候，可能会被开发商压低。”另一家房地产销售代理机构相关人士告诉记者，在厦门，一线楼盘销售并无“年终奖”一说，一年的收入，基本上都只靠提成加基本工资，“老板额外奖励的很少见”。

　　有的靠“内部认购”赚钱

　　“提成低，有的人压根瞧不上这点薪资，而是通过一定的渠道，靠‘内部认购’来赚钱。”一位不愿透露姓名的房产销售人员告诉记者，他一个同事，不久前曾通过关系，一下子认购了集美杏林某楼盘的5套房子。

　　“内部认购的模式是，在开盘前，提前指定要购买哪套房子，并以低于市场行情的价格，与开发商签订相关认购协议，交付定金，但还没有备案，有的甚至不以自己的名义认购。等到开盘后，再转手卖给购房者。”该人士说，如果认购者眼光好，选中的楼盘在开盘时已涨价，那么，就可从中赚取差价。如此一套下来，光差价，也能赚到不少。

　　不过，有专家指出，“内部认购”是房地产市场畸形的产物，容易滋生各类问题，甚至导致犯罪行为发生，未来国家应该会取缔这种方式。