收藏 福州:国内巨头登陆二手房市 "外来和尚"难念经？

福州二手房市场：“外来和尚”难念经？

　　国内二手房销售行业的“龙头老大”———中原地产可能进驻福州！这是近日福州某本土中介企业负责人向记者透露的消息。

　　中原地产二手房事业部初创于香港地区，90年代以后携外资进驻祖国大陆。截至2007年初，其在上海地区开设门店逾200家，成为上海地区规模最大的二手房代理企业。凭借强大的资金优势，中原地产在各地攻城略地，大有席卷全国之势。

    面对巨头即将登陆的传闻，福州业界颇为平静。一部分从业者表示自己尚未接到消息，一些业内人士则不以为然，在他们看来，现在的福州二手房市场并不惧怕外来巨头的抢滩登陆。

低成本扩张战略已经过时

　　业内人士告诉记者，早在2005年底，在国内二手房市场风头正劲的顺驰置业，曾高调表示要大举进入福州市场，并传出已经在福州招兵买马的消息。一时间，“洗牌”、“地震”等各种说法大肆传扬，引起福州中介市场不小的恐慌。然而，未出数月，鉴于强势的福州本土中介企业依然牢不可破地把持较大的市场份额，顺驰置业的考察团队最终放弃了福州市场。

　　不仅如此，2006年，广州市场中介行业的“老大”满堂红地产、稳坐台湾地区中介行业头把交椅的信义房产、来自香港的汉宇地产先后派调研团队考察过福州市场，酝酿在榕“开疆拓土”。然而，这些考察团队均无功而返，外来巨头抢滩福州的风波也渐渐平息。

　　“现在市场并不好，中原地产不大可能在此时进驻。”采访中，福州双安房产代理有限公司董事长郑爱新对中原的扩张传闻不以为然。福州房产专家陈国旺也直言不讳地表示：“在目前成交量萎缩的市场状况下，外来大中介企业进入福州二手市场已经毫无意义。”

　　还有业内人士认为，福州二手房市场是一个充满竞争和活力的市场。在数次的调整过程中，不少资金紧张、服务质量差的小中介企业已经被本土大企业兼并了，中原地产已经错过了在福州扩张的最有利时机。

　　对此，郑爱新也颇为认同：“对中介行业来说，仅靠赚取差价来维持生存的时代已经一去不复返，开个门店就能赚钱的低成本扩张战略已经过时。如今的房产中介企业通常以服务取胜，这意味着中介企业不可能再任意进行扩张了。”

“地头蛇”为何镇定自若

 在很多业内人士看来，外来企业入榕所要的面对的最大障碍，就是如何适应福州本土的行业环境。与其它城市尤其是一线城市相比，福州的二手房市场有着十分鲜明的本土特色。外来巨头固然在品牌实力和经营理念上有明显的优势，但这些长处在福州能否挥洒自如？

经营模式有差异

　　“从操作模式来说，福州二手房市场与外地不尽相同。”郑爱新介绍，福州本土中介一般采取“全包办”的方式，即在买卖双方签署购房合同后，中介企业需要提供办理相关证件、申请贷款、代办物业交接等各项服务。这一系列事项完成后，买卖双方才各付佣金。但在别的城市，如厦门，当地中介企业只负责寻找房源与促成交易，均不涉及后续的代办手续。因此，外来中介企业在榕可能遭遇‘水土不服’。”

　　在中介企业的运营模式上，福州与外地也存在差异。目前福州本土中介企业连锁店基本以直营方式经营，各连锁分店资源共享，管理相对正规化、系统化。而在其它城市，中原、信义等中介企业的门店是以加盟形式进行运营的，信息共享性较差，往往是“各自为政”。

　　福州某二手房企业负责人告诉记者，早在3年前，美国二手房经纪公司21世纪不动产就以特许经营方式进入福州市场。当时，其采用国外传统的“单店加盟”形式进行扩张，但效果不理想。直到近年，其在福州转变经营方向，将以往单店加盟形式转型为直营形式，才在福州市场渐露锋芒。

　　此外，相比中原地产这样的中介龙头企业，福州本土企业也不乏自身优势，毕竟他们在福州耕植多年，对福州中介行业的运营环境了如指掌，并在本土累积了相当的知名度。而外来企业初来乍到，对当地市场了解不深，在房源、客户信息等资源的掌握方面不具备核心竞争力，这自然影响其业务操作能力与网络对接能力。即使传言成真，中原地产恐怕也需要经历一个较长的适应期，在短时间内很难与福州品牌中介企业相抗衡。

二线城市容量有限

　　“二线城市对这些外来中介企业巨头有足够的吸引力吗？”谈到国内强势二手房企业中原地产近期可能涉足福州市场，福州中崎房产代理有限公司总经理林长青表示怀疑：“中原地产这样的大型中介企业一般以一线城市为主战场。福州城市容量太小，其在一线城市所累积的经验、规模与资本运作能力无法得到充分运用，自身的长处与优势无法发挥。况且福州市场已相对饱和，此时进入占不到什么便宜。”

　　不少从业者认同这一观点。在他们看来，目前福州二手房门店遍地开花，中介企业竞争已经白热化，各企业的盈利能力明显下降，中原地产很难再从有限的市场份额中分得一杯羹。

“软硬件”缺口大

　　采访中，林长青告诉记者，在二手房经纪市场，门店往往是一个企业获得市场份额最重要的途径，门店的数量决定着一个中介企业的运营情况。假如外来中介企业涉足福州市场，那必将是一个疯狂争夺门店资源的过程。但在如今福州二手房市场上，绝佳的门店位置早已被本土中介企业抢占，外来企业要想在有利地段布局难度不小。

　　另外，在人才招募上，外来企业也将遭遇难以逾越的障碍。林长青说：“对中介企业而言，人才培养是一个长期性的课题。本土中介企业在福州扎根多年，已经培养出了自己的企业骨干，外来企业的人才缺口不是短时间内可以弥补的。”

练<STRONG>好内功，不惧“强敌”

　　“事实上，他们的那一套操作手法、经营理念我们已经学会了，即使巨头到来，本土中介企业也并不害怕。”采访中，郑爱新对本土中介企业颇有几分自信。

　　郑爱新说：“外来中介企业进入福州市场最好的切入口应该是高端业务，即市中心豪宅及别墅项目的交易。然而今年，本土中介企业已经抢占了这个新的利润空间，双安、麦田等中介企业先后开拓了豪宅市场。外来中介最倚重的一个增值点已经被本土中介拿下。”

　　房产专家陈国旺也肯定地表示：“虽然外来中介企业在自身企业文化建设、人才素质建设上有过人之处，但本土中介企业扎根福州多年，已经形成了特有的文化体系，在这些方面并不逊色。”

　　“即使外来巨头来势汹汹，本土中介企业也不惧怕，因为我们已经练好了内功。”林长青告诉记者，福州本地的中介企业一直都在积极学习外来大企业技术层面与资金运作上的先进经验。况且二手房中介行业的门槛并不高，本土中介公司“走出去”与外地中介公司“走进来”都相当频繁，有利于促进相互学习与融合。不论巨头是否到来，对整个行业来讲都不是坏事。(海峡财经导报  孙晨)