收藏 业内人士自曝短途游潜规则 光靠回扣旅行社年赚百万

      潜规则

　　业内人士称，做短途游的旅行社，通常景区门票都能拿到“协议价”。门票的差价，是旅行社重要“赚头”之一。购物的回扣点一般在20%—30%，旅行社和导游各占一半。旅游用餐也能产生回扣点，用餐产生的差价，基本上也都会给旅行社。

　　昨天，本报报道“厦门到南靖”这一短途游线路遭“地头蛇”低价垄断一文，引发各界高度关注，不仅被各知名网站纷纷转载，也引发读者热议。从事厦门短途游行业多年的导游小戴（化名）找到本报记者，进一步解开这条短途游线路中存在的“潜规则”。据小戴透露，一年下来，如果人数多，光是回扣，旅行社就能赚上百万元，导游更是可日赚一两千元。

　　门票“协议价”5折

　　收入全归旅行社

　　“做短途游的旅行社，跟景区的关系比较好，通常都能拿到‘协议价’。”小戴告诉记者，以南靖土楼为例，景区门票约90元一张，但旅行社从中拿到的“协议价”，大多只有5折，也即45元，剩下的45元就全部归旅行社了。

　　“跟景区拿‘协议价’，这是旅行社很正常的做法，因为光靠报名费肯定赚不到钱，得从其他方面‘捞钱’。门票的差价，则是重要‘赚头’之一。”小戴说。

　　5折的“协议价”，还不算最低。“有的甚至低到4折或3折，但那只有少数旅行社能做到。”小戴说，此类旅行社之所以能拿到这样的低折扣，除了与景区关系更“铁”，还与景区签了另一项“协议”：即一年内保证给景区带来多少人流量的客源。“如果一个旅行社一年能给该景区带去1.5万个游客，按45元差价，光门票就有60多万元收入。”

　　购物是吃回扣“大头”

　　回扣点是20%—30%

　　小戴说，短途游的回扣主要体现在购物上。“在南靖，通常走的是两类购物店，一类是咖啡，另一类是竹炭。”小戴说，以咖啡为例，有的简易装价格为80元/盒到100元/盒，礼盒装则高达200多元/盒。小戴说，现在管得比较严，购物回扣一般是20%到30%。

　　“一般情况下，导游会以让游客免费试喝的名义，再说动其买。”小戴说，如按每人买一盒100元的咖啡来算，带50人的团，就有5000元的购物额，按30%的回扣算，就有1500元。据悉，购物回扣的分成，是旅行社和导游各一半。也就是说，1500元的回扣，一个导游可拿750元。小戴说，有的导游能说会道，多带几个购物点，购物额高一点，靠着购物的回扣，一天赚一两千很正常。

　　小戴说，目前厦门市场上的导游，很多是从导游服务公司“租”来的。有的导游每天工资100元到150元不等，有的导游没有工资，收入就靠购物提成。小戴说，无论是否领工资，为了多赚钱而说动游客多购物，“何乐而不为？”而由购物产生的回扣，给旅行社带来的收入也是高达数十万元。

　　用餐回扣

　　多被旅行社拿走

　　除了购物，在旅游中，用餐是不可避免的。这中间，自然也能产生回扣点。记者了解到，多家旅行社给出的“厦门到南靖一日游”的报价中，一般只在当地用午餐，且费用多固定，若按“标餐”算，一顿午餐为25元。

　　“不过，虽然费用是25元，但实际结算时，一般都按照17元或者18元来算，这中间的7元、8元差价，就是回扣点。”小戴告诉记者，用餐产生的差价，导游拿不到，基本上都会给旅行社。

　　据小戴透露，眼下，由于竞争激烈，很多旅行社为了抢客，打起了“价格战”，有的为了抽取更高回扣，就会在午餐上“下手”，“譬如减少菜品，或者降低菜的档次，一顿25元的午餐标准，按照15元的标准来配，这块成本下降后，结算价自然也就更低”。